Jednym z narzędzi coraz częściej wykorzystywanych przez działy czy agencje public relations jest sponsoring. Tego typu działania PR pozwalają na kreowanie wizerunku przedsiębiorstwa w długim okresie czasu - umożliwiają budowanie relacji z otoczeniem, interesującymi czy wpływowymi grupami odbiorców (potencjalnych klientów), budują relacje ze społecznościami lokalnymi.
Działania sponsorskie nie są działaniami sprzedażowymi – nie taki jest ich cel, pamiętajmy o tym. Pytanie więc zarządu „A ilu klientów będziemy mieli ze sponsorowania lokalnej drużyny piłki nożnej” są co najmniej nietrafione. Celem sponsoringu jest próba umiejscowienia naszej marki na mapie zainteresowań naszych klientów czy społeczności lokalnej. Zaistnienie w jej świadomości niekoniecznie nachalną reklamą czy sprzedażą ale faktem, że firma w określone działania, nie czysto biznesowe się angażuje. Przykład? Firma X sponsoruje lokalną drużynę siatkówki. Dzięki temu młodzież ma gdzie trenować, ma środki finansowe na wyjazdy czy stroje. Kolejnym przykładem może być sponsorowanie przez bank zbiórki karmy dla psów czy mecenat nad wystawą młodych artystów plastyków. Sponsoring jednak nie zastąpi nam kampanii wizerunkowych realizowanych w innych mediach czy działań reklamowych. Dobrze jest, jeśli można je w ciekawy sposób połączyć. Można więc wykorzystać wizerunek wspomnianych wyżej piłkarzy w kalendarzu firmowym czy mediach społecznościowych. To w jakie obszary będziemy chcieli zainwestować będzie determinowało jakie grupy odbiorców będą się z naszym przekazem spotykać. Jeśli jesteśmy producentem lakierów do paznokci to prędzej wesprzemy konkurs stylizacji paznokci niż męski turniej pokera. To chyba oczywiste.
Jakie cele ma sponsoring?
Działania sponsoringowe można zdefiniować najkrócej jako wspieranie w formie rzeczowej lub finansowej działalności osób i instytucji, związane z eksponowaniem należących do sponsora symboli graficznych, nazw produktów, firm handlowych itp. Sponsoring jest obecnie uważany za znakomitą formę kreowania wizerunku, mogącą dopełniać np. działania PR firmy w Internecie czy mediach tradycyjnych.
Do najważniejszych celów sponsoringu należą:
Głównym kluczem do skuteczności sponsoringu jest umiejętne wybranie instytucji czy wydarzenia którą przedsiębiorstwo chciałaby współpracować. Ważne w takim doborze są też panujące trendy i potrzeby społeczne. Dlatego przed podjęciem ostatecznej decyzji warto pomyśleć o nawiązaniu współpracy z ekspertami. Wyspecjalizowana agencja PR może pomóc nie tylko w dokonaniu analizy rynku, ale także w przygotowaniu strategii sponsoringowej i zaproponowaniu najskuteczniejszych rozwiązań. Sponsoring jako obszar zainteresowania działu marketingu powinien być uwzględniony w strategii marketingowej firmy. Nie ma strategii sponsorskiej w oderwaniu od strategii marketingowej. Jedno się w drugim zawiera. Dlaczego? Bo wszystkie te obszary są ważne i powinny być w spójny sposób komunikowane i nawzajem się uzupełniać. Tworzyć jeden spójny obraz w oczach naszych: pracowników, klientów, kontrahentów, mediów, społeczności lokalnej, polityków itd.
W jaki sposób wybrać przedmiot/podmiot sponsoringu?
Jednym z najistotniejszych czynników decydujących o powodzeniu sponsoringu jest właściwy dobór wydarzenia, inicjatywy lub miejsca. Przedsięwzięcie, na jakie się zdecydujemy, muszą „pasować”. Trudno sobie wyobrazić firmę, która poprzez swój przekaz i budowany wizerunek jest bardzo eko, po czym nagle sponsoruje wydarzenia związane z dorocznym Huberusem lokalnego koła łowieckiego. Współpraca sponsorska to również przekaz skierowany do naszej obecnej grupy docelowej. Musi ich przyciągać, wzbudzić zainteresowanie, skojarzenia na jakich marce zależy a także wzbudzać określone emocje – takie, jakie chcemy, by budziły oferowane przez nas produkty czy usługi.
Nie bez znaczenia jest także zasięg wydarzenia. Wydawać by się mogło, że im szerszy, tym lepiej. Tymczasem nie do końca tak musi być. Ważne jest, aby dotrzeć do jak największej liczby osób, ale nie przypadkowych. Dlatego kierowanie się wyłącznie wielkością wydarzenia (zasięgiem) podczas wybierania inicjatywy może okazać się nie do końca trafne. Przykład. Większą korzyść firmie informatycznej, działającej na rynku lokalnym, przyniesie sponsoring hackathonu w mieście w którym ma siedzibę niż ogólnopolskiej olimpiady w programowaniu. Dlaczego? Bo jeśli liczymy na to, że poprzez sponsoring na hackathoie o firmie dowiedzą się programiści z naszego miasta to być może będzie łatwiej zachęcić ich do pracy u nas w przyszłości. W przypadku uczestników olimpiady ogólnopolskiej może być to zdecydowanie trudniejsze.
Uwagi z życia wzięte, komentarz.
Nieraz jako agencja marketingowa współpracowaliśmy w imieniu naszych klientów w projektach sponsorskich. Poniżej kilka rad o których zawsze warto pamiętać:
Jeśli chcesz skonsultować swoje pomysły na działania sponsorskie bądź masz wątpliwości dotyczące zapisów umowy (nie aspekty prawne ale zakres umowy) serdecznie zapraszamy do kontaktu biuro@keykproject.pl
Dnia mar 12, 2018
Wiele się mówi o Zjednoczonych Emiratach Arabskich a w szczególności o Dubaju w ostatnich latach. Wiele firm chciałoby wejść na tamtejszy rynek mając w perspektywie ekspansję na rynki regionu na których mieszka ponad miliard mieszkańców.
WięcejŚwiatowa wystawa EXPO po raz pierwszy odbędzie się w Dubaju. Zaplanowano, że wystartuje 20 października 2020 roku i potrwa do 10 kwietnia 2021 roku. Będzie to światowa wystawa jakiej jeszcze świat nie widział. Naprawdę, nie ma w tym przesady.
Więcej KeyK Project Marketing&Media
ul. Chwarznieńska 158A
81-601 Gdynia
tel. 58 351 31 11
tel.kom. 660 78 47 38
TRITUM Business Park
Al. Zwycięstwa 241/12
81-521 Gdynia